O nás
Jaká je naše přidaná hodnota?
Rovnocenná diskuze
V řadě případů zjišťujeme, že jedním z palčivých problémů našich klientů je nedostatek spřízněných duší pro hodnotnou diskuzi. Zaměstnanci jsou zvyklí poslouchat příkazy, blízcí přátelé problematice nerozumí, doma to taky většinou řešit nejde. Absence konstruktivní debaty přitom představuje zásadní překážku pro otevírání potenciálu podniku – a na tuto skutečnost klademe velký důraz.
V rámci diskuze se nebojíme nastavit zrcadlo, otevřeně probírat všechny detaily a klást
(i nepříjemné) otázky. Rádi společně zrevidujeme všechny předpoklady, které vedly ke tvorbě původního zadání. Namísto prodeje společnosti se tak může stát, že provedete restrukturalizaci. Nebo dokonce koupíte další firmu. A bude to dávat smysl.
Kvalitní management
Projekty, kterým se věnujeme, mají zpravidla neobvyklé agendy a vyžadují komplexní řešení. Interní lidské zdroje klienta nemají na danou problematiku potřebnou zkušenost, kapacitu, ani odbornost.
V těchto situacích vstupujeme do hry jako manažeři, kteří najdou tu správnou cestu. Mnohdy se
v rámci jednoho projektu jedná o společnou iniciativu několika stran, a do procesu se tak zapojí další poradci a odborníci. Naší rolí je udržet celý proces pevně v rukou, aby nedošlo
ke komunikačním a organizačním komplikacím. Zajistíme, aby všichni účastníci projektu měli srozumitelné (a stejné) informace, nezbytné k provádění kvalifikovaných rozhodnutí. Zároveň pečlivě dohlížíme na dodržování stanoveného harmonogramu.
Odborná znalost
Během procesu hledání správného řešení se objeví celá řada otázek, na které bude třeba odpovědět. Jaká má být kupní cena? Jak má být definována v kupní smlouvě? Jsou zjištění v rámci šetření due diligence oprávněná? Jak se mají promítnout do podmínek transakce? Jak zohlednit nesoulad mezi vnímáním hodnoty transakce jednotlivými stranami? Díky našim zkušenostem dokážeme
na všechny tyto i další otázky velmi rychle najít odpovědi.
Hladký průběh
Nejste v tom sami. Obchodní vyjednávání je tvrdá disciplína, která může vést i ke konfliktu mezi zúčastněnými stranami. Neshoda ohledně obchodního návrhu, hrozící nedokončení transakce – může se stát cokoliv. Je třeba chránit přímý vztah mezi investorem a prodávajícím, proto případné nepříjemné zprávy komunikujeme za vás. Danou informaci profesionálně předáme protistraně,
aby vztah mezi vámi a vaším obchodním partnerem zůstal nepoškozený. Toto platí i pro období
po uzavření transakce.
Vhodná strategie
V případě, že projekt vychází pouze z obecně vytyčeného cíle, je třeba promyslet různé scénáře, rizika, varianty vývoje a možné přístupy k řešení. Společně s vámi vytvoříme strategii vedoucí
k úspěchu. Pokud již strategie existuje, rádi se s ní seznámíme a v případě potřeby ji s vámi budeme diskutovat.
Srozumitelné informace
Zajistíme, abyste k zásadním rozhodnutím docházeli na základě přesného pochopení jednotlivých parametrů obchodní dohody. V roli protistrany často stojí velká nadnárodní korporace, jejíž manažeři mají za sebou obrovské množství transakcí. Běžně využívají složitou, mezinárodně zavedenou terminologii. Objasníme případná úskalí všech termínů a parametrů – například
v cenové nabídce za akcie vaší společnosti. Díky nám nezůstanou žádné informace ztraceny
v překladu.
Networking
Pohybujeme se v podnikatelském prostředí již dlouho. Máme velmi dobré vztahy s významnými osobnostmi napříč obory a odvětvími, a pokud identifikujeme zajímavou synergii, rádi vás propojíme. Pomůžeme vám vymyslet společná témata, vyjednat oboustranně výhodné podmínky
a nastavit technické parametry spolupráce.
Náš management
Václav Exner
Partner, kancelář Praha / Los Angeles
Václav je v projektu vaším hlavním parťákem. Spočítá různé scénáře, navrhne nejlepší řešení a vyjedná podmínky s vašimi protistranami. A protože ho to baví, rád se s vámi kdykoli pustí do všemožných filozofických debat a úvah ve věcech dalšího směřování.
Robert Vácha
Partner, kancelář Praha / Brusel